案例展示

在发布 2011 年第二季度财务报表后，Glu Mobile (NASDAQ：GLUU) 在与分析师的后续电话会议中提供了更多细节。

该公司急于指出，这是其智能手机业务（目前基于免费增值模式）首次比其传统功能手机业务创造更多收入。

首席执行官尼科洛·德马西 (Niccolo de Masi) 表示：“Glu 已成为智能手机的主要收入来源，这大大提前了计划。”

启动 Android

Glu 是 Android 的早期支持者，该公司表示，虽然其 70% 的业务来自 iOS，但其对 Android 上的增长尤其感到满意。

德马西指出：“Android 市场上最畅销的 30 款游戏中，我们的游戏有 4 款入围，我们预计在未来 12 个月内，我们将进一步增加对 Android 的投资和支持。”

“此外，今年春季我们推出了多款令人失望的 iOS 游戏。”

虽然没有提到，但据认为包括《Star Blitz》、《Zombie Isle》和《Men vs Machines》。

激励机制减弱

与 iOS-Android 情况相关的是激励下载 (CPI) 的情况，Glu 使用这种方法交叉营销其游戏并创造收入。

然而，该模式在本季度遭到苹果的禁止，迫使 Glu 用视频广告取代了该模式。它原本预计能产生类似的收入。有时，这些收入流占 CPI 总额的 75% 左右。然而，系统中没有足够的库存。

“在2011年剩余的时间里，这意味着取代CPI广告收入将比最初预期的更具挑战性，”德马西透露。

当然，CPI 仍然可以在 Android 上使用；这是 Glu 大力支持该平台的另一个原因。

扩张成本

与第二季度数据同时公布的消息是，Glu 收购了两家工作室，Blammo Games 和 Griptonite Games。

两笔交易均以股权融资。Blammo 交易的初始价值为 100 万股，如果公司达到某些未来收入目标，则最多可额外获得 330 万股。

假设 Glu 目前的股价为 4.60 美元，那么这笔交易的价值将达到 460 万美元，最高可达 1520 万美元。

作为一家老牌工作室，Griptonite 的交易规模更大，已发行 610 万股股票（2800 万美元），尽管 Glu 在 Griptonite 的资产负债表上获得了大约 1000 万美元的现金，使其名义净值为 1800 万美元。

这笔交易将使 Glu 的员工总数增加一倍至 600 人左右，公司每季度的成本将增加约 540 万美元。

Glu 首席财务官 Eric Ludwig 表示，因此他预计 Glu 2011 年的营收将达到 2,380 万美元。“我们将持续烧钱直到 2012 年底，”他评论道。

这两家公司短期内都不会增加 Glu 的收入，但该公司希望到 2012 年下半年其智能手机收入能增长至少 90%。

点滴帮助

然而，Glu 业务中最重要的一点是免费增值模式如何发展和盈利。

目前，该应用在 iOS、Android 和 Facebook 上的累计安装量已达 1.019 亿次，其中第二季度的安装量为 3180 万次。

因此，6 月份，Facebook 在苹果、安卓和 Facebook 上的月活跃用户总数为 1650 万，高于 3 月份的 1190 万。6 月份，Facebook 的日活跃用户总数为 160 万，较 3 月份的 95.3 万增长 72%。

在货币化方面，Glu 的 IAP 计费交易量达到 999,000 笔，比第一季度增长 32%。每笔 IAP 的平均收入从 2.31 美元增加到 4.07 美元。Glu 表示，这主要是因为其虚拟商品的价格上涨。

在游戏方面，Gun Bros. 仍然是 Glu 的主打产品。第二季度，这款游戏的非 GAAP 智能手机收入为 220 万美元，略低于第一季度的 230 万美元，原因是 CPI 收入从第一季度的 150 万美元下降至第一季度的 110 万美元。

对于 Glu 来说更重要的是，《Gun Bros.》的应用内购买量环比增长了 29%。

此外，新游戏《Contract Killer》在第二季度创造了 250 万美元的非 GAAP 总收入，其中 36% 与 CPI 活动有关。

您可以在此处列出分析师的电话会议，或查看 Seeking Alpha 上的记录。